目前全國大部分省市都倡議就地過年，根據(jù)中國青年報社近日的調(diào)查，85.4%的受訪者明確表示今年會就地過年。

受訪者中，00后占17.1%，90后占41.2%，80后占33.2%，70后6.8%，60后1.5%。76.5%的受訪者離開家鄉(xiāng)在外工作。

可以明顯看出，就地過年的人群里80后90后00后占據(jù)絕大多數(shù)。他們普遍注重精神娛樂消費，追求較高生活質(zhì)量，這個特點也反映在了各地城市的酒店民宿預(yù)訂量上。

去哪兒平臺數(shù)據(jù)顯示，今年除夕酒店預(yù)訂量較2019年同期增長30%。

飛豬則表示同城高星酒店、家庭包棟型民宿更受歡迎。近一周（1月18日至1月24日），預(yù)訂春節(jié)期間的高星酒店訂單量環(huán)比此前一周增長超90%，民宿訂單量漲83%。

可以說，就地過年政策對于本地部分行業(yè)來說，是利好的。

那么，在全國多地倡導(dǎo)就地過年的大背景下，本地酒店民宿業(yè)要如何抓住這個機會呢？

本地潛在客源相比往年春節(jié)大幅上漲，就看酒店民宿如何抓住他們了。

一. 制定針對性套餐產(chǎn)品：

酒店除了銷售常規(guī)房型，餐飲也是很重要的一塊，可推出年夜飯?zhí)撞停瑴蕚涠喾N菜系，符合留在本地外省人員的家鄉(xiāng)口味，提高套餐預(yù)訂率。

民宿可以重點推出針對家庭的連住優(yōu)惠套餐，吸引游客長住，提高客單價，也可在房間布置上增加年味。如果民宿位置處于鄉(xiāng)村，還可以開發(fā)一些特色民俗體驗活動打包銷售。既讓游客玩得開心，又能增加收入。

制定產(chǎn)品時酒店要抓住除夕、情人節(jié)這2個關(guān)鍵點。去哪兒數(shù)據(jù)顯示，平臺上今年春節(jié)長假的酒店預(yù)訂，呈現(xiàn)出除夕前后市內(nèi)酒店預(yù)訂熱，2月14日（大年初三）情人節(jié)前后周邊度假酒店熱門的情況。

二. 開展本地線上線下營銷推廣：

1、 線上推廣：

思途建議酒店企業(yè)和民宿主在微信內(nèi)開展線上推廣。

可以選擇本地生活、資訊類公眾號，或者本地媒體的微信公眾號等進行線上推廣，以及朋友圈信息流廣告。其次就是各種本地論壇、線上社區(qū)，比如本地寶。

推薦微信主要有3個原因：

①就地過年政策各地標準不一，可能會變，留在本地過年的人比較關(guān)注這方面咨詢，會主動查詢或者瀏覽公眾號文章，搭配相關(guān)廣告推廣效果是比較好的。

②臨近春節(jié)，微信里親友都比較活躍，微信打開概率比平時高，廣告效果比平時好些。

③微信還有視頻號，這個剛剛興起的微信新生態(tài)，借助微信社交關(guān)系一個優(yōu)質(zhì)視頻可以迅速傳播，擴大酒店或民宿的知名度，帶去大量咨詢和流量。

2、 線下推廣：

針對線下地推，酒店民宿可以先做調(diào)查，了解自己春節(jié)假期的目標客源以及他們的活躍地點。一般來說，可在地鐵，公交及公交站牌，做視頻廣告、海報宣傳；商超中心和小區(qū)公寓做電梯廣告。

三. 積極開展營銷策略，獲客引流，促進成交：

基于微信環(huán)境內(nèi)，使用公眾號、小程序來承載轉(zhuǎn)化，開展業(yè)務(wù)是不錯的渠道。

建議酒店民宿選擇微信小程序，小程序內(nèi)可以容納更多內(nèi)容，開征豐富營銷活動，與前期的宣傳推廣相配。

為了達到吸引流量、促進成交的目睹，酒店民宿小程序內(nèi)可以開展限時秒殺活動，比如99元搶價值298的雙人年夜飯?zhí)撞汀?/p>

優(yōu)惠券則是促進成交，拉高客單價的神器。常用類型有新人現(xiàn)金券、滿減券、指定券，注意要規(guī)定使用門檻、時間限制，促使用戶盡快下單用掉優(yōu)惠券。

此外，裂變分銷、幫砍、拼團購、老帶新策略等也可以為酒店和民宿帶來流量與咨詢。

思途智旅提供酒店小程序、民宿小程序解決方案，支持多種營銷功能，幫助實現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。

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